都說今年終端不好干，可我依靠它走出了困境

2020-03-19 16:07:01   點(diǎn)擊：

我做終端市場，他開另外一家藥店，我們已經(jīng)合作了6年了。不管我做的什么品種，他都很給面子，基本上樣樣不落，全都上柜經(jīng)營。

前幾年，我們的合作可謂是你好我好大家都好，但是這幾年，日子都有點(diǎn)不太好過。

他的不好過在于附近先后又開了幾家藥店，競爭越來越多。打價(jià)格戰(zhàn)，利潤越來越低。

我的不好過在于市場，國家管控越來越嚴(yán)格，我之前做的很多OTC產(chǎn)品，很多都在管控范圍內(nèi)，價(jià)格透明利潤薄。做吧，不掙錢；不做吧，又不甘心自己做了多年的市場就這樣丟掉。

就在這時(shí)候，外地的朋友介紹給我一款產(chǎn)品，說是一款特別的“蜂蜜貼膏”。

說起貼膏，我還真不感興趣，這些泛濫成災(zāi)，可以說是滿天飛的產(chǎn)品，還不都是大同小異？我也沒放在心上。后來，朋友把我的微信推給了廠家的招商經(jīng)理，看到她的朋友圈里，有很多她們公司幫扶市場的活動(dòng)，還有微信公眾號(hào)推廣的患者案例以及產(chǎn)品的詳細(xì)介紹等，內(nèi)容豐富多彩，公司文化也特別好，我就對“安奇川”先有了好感。

恰逢母親有點(diǎn)腰疼，這位招商經(jīng)理看到我朋友圈發(fā)的帶母親看病的信息，就非常關(guān)心的問了我情況，隨后就寄了幾盒貼膏，讓我給母親試用。

收到樣品，我和別的產(chǎn)品還真做了詳細(xì)的對比，發(fā)現(xiàn)這款“蜂蜜貼膏”還真的不一樣。

首先，“一扣成丸、一捏成團(tuán)”，這個(gè)特點(diǎn)別的產(chǎn)品還真的做不到。給母親按照穴位在腰部貼了三貼，我給自己膝蓋上也貼了一貼。早上起床，母親就說感覺好多了，腰部一直溫溫?zé)釤岬姆浅Ｊ娣?/strong>。我也有同樣的感覺，揭開一個(gè)角發(fā)現(xiàn)，真的是“越貼越薄，膏體已經(jīng)被吸收了一部分”，揭掉的時(shí)候，“完全沒有殘留”，這還真的是一個(gè)與眾不同的好產(chǎn)品。