到一線去，我們?cè)谛袆?dòng)----重慶市合川區(qū)市場

2019-11-29 16:12:34   點(diǎn)擊：

紅旗指向，群英聚動(dòng)。
     2018年9月12日，安奇川集團(tuán)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理王麗靜部長積極響應(yīng)公司“到一線去”的號(hào)召，來到重慶，做深入的市場調(diào)研和協(xié)助幫扶。
     夏梨夏總是安奇川集團(tuán)重慶合川區(qū)的總代理，主做清膚專家、康膚專家、蠱節(jié)邦蜂蜜貼、蠱節(jié)邦和骨肽邦口服加外用氨糖產(chǎn)品為主。


 
     9月14日一天時(shí)間，王麗靜經(jīng)理和夏梨夏總一起，馬不停蹄的走訪了6家客戶。無論是診室還是藥房，她都一一為他們講解產(chǎn)品特色特點(diǎn)，和競品的對(duì)比，更強(qiáng)調(diào)了公司的微信公眾號(hào)推廣和專家團(tuán)隊(duì)服務(wù)，得到了客戶的一致好評(píng)。同時(shí)也深入探討了在銷售過程中遇到的問題，及時(shí)提供了解決方案，堅(jiān)定了大家推廣的決心和信心。
     在合川區(qū)云門街道天龍村團(tuán)房衛(wèi)生室，了解到周醫(yī)生是一盒一盒售出蠱節(jié)邦產(chǎn)品時(shí)，王麗靜經(jīng)理也及時(shí)傳達(dá)了要引導(dǎo)患者按照療程購買和服用的原則，以及外用氨糖霜的正確使用方法，然后又把微信公眾號(hào)里別的市場做的好的診所案例讓他看，周醫(yī)生也茅塞頓開，表示這才算是真正了解了產(chǎn)品怎么應(yīng)用和推廣。
 
     在合川區(qū)公信網(wǎng)大藥房芷巧霖藥店，王麗靜經(jīng)理和老板鄭少芬溝通過已有的骨肽邦產(chǎn)品之后，又講解了“康膚專家”和“清膚專家”配套乳膏水劑的特色賣點(diǎn)，展示了一些相關(guān)的案例圖片和微信公眾號(hào)文章后，鄭總很感興趣，當(dāng)場就留下了各一個(gè)中包。巧合的是，正好有一個(gè)客戶拿了一個(gè)盒子前來為家人購買皮膚乳膏，王麗靜經(jīng)理看到那個(gè)盒子上連生產(chǎn)廠家都沒有，就負(fù)責(zé)任的告訴客戶那是一個(gè)三無產(chǎn)品，沒有質(zhì)量保證，附帶講解了我們的乳膏水劑，這個(gè)客戶最終購買了一套回去使用，并說要是用的好，肯定會(huì)介紹人也來買。
 
     在合川區(qū)將軍墳社區(qū)服務(wù)站，因?yàn)榕徤鐓^(qū)，客戶資源非常好，也有利于以后做活動(dòng)宣傳推廣。程醫(yī)生看中的是蠱節(jié)邦產(chǎn)品，還沒有正式上貨，但是其家人已經(jīng)服用了將近兩個(gè)月，也收到了很好的效果，就是在外用霜的使用上還沒有掌握正確的用法。王麗靜經(jīng)理又詳細(xì)的講解了手法用法和注意事項(xiàng)，陳醫(yī)生作為專業(yè)人士也非常認(rèn)同，當(dāng)即就表示同意上貨，讓夏總安排把貨送過去。
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     6家客戶，通過一一的直接溝通，發(fā)現(xiàn)推廣過程中遇到的不同的問題，作為廠家人員能一一答疑解惑、掃清障礙，增強(qiáng)了客戶推廣的信心，也更堅(jiān)定了代理商做市場的決心。為市場增磚添瓦，提供了最為實(shí)質(zhì)性的助力。
 
     讓上過貨的客戶能更懂得如何賣、讓沒上過貨的客戶放心的上貨，這已經(jīng)達(dá)成了拜訪的初步目的，更重要的是，讓一線業(yè)務(wù)員更知道了以后遇到同類問題如何解決，對(duì)以后的工作和發(fā)展也起到了很大的促進(jìn)作用。
 
     奔波一天，晚上她們又一起把客戶情況做了詳細(xì)的總結(jié)，對(duì)第二天的現(xiàn)場促銷活動(dòng)也做了分工和預(yù)演，去休息的時(shí)候，都已經(jīng)是將近11點(diǎn)了。
 
     15日，現(xiàn)場動(dòng)銷活動(dòng)如期進(jìn)行，從細(xì)節(jié)到流程，從問題解答到大局掌控，王麗靜經(jīng)理也做出了一個(gè)示范和表率，夏總指導(dǎo)業(yè)務(wù)員們要用心學(xué)習(xí)，以后要復(fù)制持續(xù)動(dòng)銷模式。
     幾天的奔波，異常辛苦，但是看到代理商對(duì)市場更加清晰明朗，客戶們對(duì)產(chǎn)品也更加的信任和認(rèn)可，一切辛苦我們都值得。

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