到一線去，我們?cè)谛袆?dòng)----陜西漢中市場(chǎng)

2019-11-29 16:07:02   點(diǎn)擊：

 怎么選產(chǎn)品？怎么定區(qū)域？怎么做規(guī)劃？怎么選方案？怎么實(shí)施？怎么拓展？。。。。。這么多的選擇題，目的都是為了，把貨賣(mài)出去，讓市場(chǎng)活起來(lái)。 
     陜西省漢中市，甘小中甘總，做市場(chǎng)十余年，有近十幾人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個(gè)漢中。2018年3月份他和安奇川集團(tuán)達(dá)成合作，首次發(fā)貨產(chǎn)品就涵蓋了皮癬凈水劑、皮癬靈乳膏、百草癬方水劑、百草奇方乳膏、蠱節(jié)邦口服+外用氨糖、舒筋透骨保健液、蠱節(jié)邦蜂蜜貼、小兒蜂蜜咳喘貼等系列品種，后又切入皸裂靈溫陽(yáng)潤(rùn)燥膏，貝嬰舒寶膚樂(lè)抑菌乳膏和百毒骨痛消蜂蜜帖。
 
     貨到市場(chǎng)之后，他首先以南鄭縣為試點(diǎn)，開(kāi)始推廣和運(yùn)營(yíng)。安奇川集團(tuán)也為南鄭市場(chǎng)提供了大力扶助，做規(guī)劃、做培訓(xùn)、建微信群線上維護(hù)、回訪客戶協(xié)助宣傳，并在2018年9月21—22日，派專人前往漢中，協(xié)助甘總做市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。
 
     經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃，安奇川集團(tuán)秦靜經(jīng)理和市場(chǎng)部石峰經(jīng)理于9月20日下午抵達(dá)漢中。之前甘總已經(jīng)安排人員提前分發(fā)了2500份宣傳頁(yè)，21日一早6點(diǎn)左右剛開(kāi)始在藥房布展之時(shí)，就有很多患者已經(jīng)圍攏了過(guò)來(lái)，以至于彩虹門(mén)、展桌展架之類還沒(méi)有擺放好，就直接開(kāi)始了試貼講解活動(dòng)。
 
     甘總的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、應(yīng)變能力和控場(chǎng)能力特別強(qiáng)，兩人撐彩虹門(mén)、擺展桌展架；一人維持秩序；兩人以最快速度把樣貼、禮品等一一擺放，一人則馬上進(jìn)入工作狀態(tài)開(kāi)始做資料登記。仿佛只有一瞬間，一切都就緒到位，活動(dòng)也正式順暢進(jìn)行。
 
     活動(dòng)所選的藥房是新開(kāi)發(fā)的，新客戶、新產(chǎn)品，就是想用這張白紙留下動(dòng)銷(xiāo)模式開(kāi)啟的最濃重的一筆。藥房鄰近小學(xué)和中學(xué)旁邊，上學(xué)放學(xué)的時(shí)間段潛在客戶非常多，也吸引了很多患者前來(lái)體驗(yàn)貼敷，加上之前宣傳力度比較大，第一天體驗(yàn)的患者就絡(luò)繹不絕，工作人員更是從早上6點(diǎn)開(kāi)始一直忙到下午6點(diǎn)多。秦靜經(jīng)理又抽時(shí)間陪同甘總業(yè)務(wù)員張磊一起去拜訪診所，了解安奇川產(chǎn)品在基層銷(xiāo)售情況。第二天，前來(lái)體驗(yàn)試貼的患者沒(méi)有第一天多，但有大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)前一天的貼敷，體驗(yàn)到效果前來(lái)回購(gòu)的。
 
     活動(dòng)中有好幾個(gè)患者，身上都貼的有別家的膏貼，聽(tīng)了我們指導(dǎo)老師的講解之后，都紛紛揭下來(lái)做對(duì)比，巴布貼，就是一層布上面添了點(diǎn)西藥粉，只起到了止疼的作用；熱熔膠貼，藥粉少，粘的賊牢，揭掉的時(shí)候更是疼的人齜牙咧嘴，有的還有殘留揭不掉?？吹?strong>蜂蜜貼厚重實(shí)在、粘揭自如、肉眼可見(jiàn)的滿滿的中藥粉，而且一扣成塊，一揉就是一個(gè)藥丸，幾位患者都說(shuō)看著蜂蜜帖就好，先試試，用的好了以后就認(rèn)定這個(gè)了。而到了第二天，這幾位客戶都前來(lái)回購(gòu)，還給別人說(shuō)，不比不知道，這差別太大了，還是這個(gè)蜂蜜帖好！
 
     蜂蜜貼試貼的同時(shí)，乳膏水劑產(chǎn)品也進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)試用。好幾位患者試用過(guò)乳膏產(chǎn)品，再看到秦經(jīng)理手機(jī)里存的患者使用前后對(duì)比圖的時(shí)候，都是毫不猶豫的直接購(gòu)買(mǎi)了2套、3套、5套，因?yàn)樗麄円郧坝眠^(guò)的就是一些普通的乳膏，像這種純中藥而且是配套使用的產(chǎn)品真是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。兩天下來(lái)，銷(xiāo)出去將近20套產(chǎn)品。
 
     活動(dòng)的良好反饋?zhàn)尭士傄舱J(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)模式，目前他已經(jīng)談好了十家藥房，動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要一場(chǎng)一場(chǎng)的做下去。南鄭縣做好了，更會(huì)其他幾個(gè)縣市同時(shí)啟動(dòng)，讓星星之火，能快速燎原。
     到一線去，安奇川一直在行動(dòng)；讓每個(gè)客戶的市場(chǎng)都活起來(lái)、都動(dòng)起來(lái)，安奇川一直在努力。

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