到一線去，我們?cè)谛袆?dòng)-----山東省泰安市、新泰市畢彥兵畢總

2019-11-29 16:03:30   點(diǎn)擊：

九月的山東，受接連的臺(tái)風(fēng)影響，一直陰雨纏綿。    在這樣的天氣里，安奇川集團(tuán)山東泰安市和新泰市系列產(chǎn)品總代理畢彥兵畢總的市場仍然沒有一絲一毫的停歇，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，表現(xiàn)出了非常高的團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。



    2018年9月14日下午2點(diǎn)，頂著大雨，安奇川優(yōu)秀的專家團(tuán)隊(duì)主管林梅老師和楊經(jīng)理來到泰安，做市場培訓(xùn)和動(dòng)銷扶持。
    經(jīng)過詳盡的溝通和策劃，此次山東之行的行程已經(jīng)排的是滿滿當(dāng)當(dāng)。2點(diǎn)下火車，來到畢彥兵畢總的泰安市康益生物制品有限公司后，顧不上休息，她們便進(jìn)入了工作狀態(tài)，開始了緊鑼密鼓的產(chǎn)品培訓(xùn)和市場規(guī)劃之中。
 


    畢總和安奇川合作有一年多，經(jīng)過市場深耕，早已經(jīng)切入了全品經(jīng)營。畢總的團(tuán)隊(duì)責(zé)任區(qū)域劃分非常明確，每天晚上都會(huì)做工作總結(jié)，然后再制定出第二天的工作計(jì)劃，幾個(gè)年輕人熱血激情，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，能吃苦，會(huì)執(zhí)行，可以說是一個(gè)不可多得的虎狼之師。
 


    一年多的市場運(yùn)營，畢總的團(tuán)隊(duì)對(duì)安奇川的蜂蜜貼、小兒貼劑、僵蠶乳膏水劑的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)掌握的非常牢固，此次林梅老師就做了更為深入的根源剖析，從病癥到藥理，把知識(shí)面更加的拓展了一層，聽了林梅老師的培訓(xùn)，小伙子們也都紛紛表示受益匪淺，以后跑客戶的時(shí)候，更能有的放矢，就具備說服力了。
 


    楊經(jīng)理則從市場角度為他們做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，產(chǎn)品怎么樣搭配能促進(jìn)銷售？如何分析區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)力？如何把握市場份額？如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位？如何吸取成功市場的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)榧河?。。。。。這一系列問題的拋出，就吊足了大家的胃口，也把他們的思路和思維開拓出了一個(gè)新的層次，學(xué)會(huì)了更上一個(gè)臺(tái)階思考問題。
 


    第二天的安排是現(xiàn)場的動(dòng)銷活動(dòng)，畢總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為了這場活動(dòng)已經(jīng)不間斷的分發(fā)了一周的宣傳頁，可以說，前期的宣傳工作做的非常到位，做活動(dòng)的藥房又是和畢總有著十幾年交情的老客戶，非常的支持和配合。但是下的不停的雨，也為活動(dòng)增加了不少難度。盡管如此，利用雨小和雨停的間隙前來體驗(yàn)貼敷的患者也不少，在專業(yè)的指導(dǎo)老師講解下，蜂蜜貼的概念也更加的深入了人心。現(xiàn)場登記的患者資料，也在第一時(shí)間傳回了鄭州總部客服部門，對(duì)患者進(jìn)行及時(shí)的跟蹤回訪和指導(dǎo)。
    9月16日中午，原定兩天的活動(dòng)，進(jìn)行了一天半，因?yàn)榇笥晷鏁和?。下午，林梅老師和楊?jīng)理也和業(yè)務(wù)員一起，前去拜訪客戶，而此前，利用晚上的時(shí)間，他們已經(jīng)見縫插針的拜訪了十余家藥房診所，獲得了寶貴的一線市場經(jīng)驗(yàn)，也面對(duì)面的和客戶的客戶進(jìn)行交流，實(shí)地解決了一些銷售過程中存在的問題，取得了很明顯的促進(jìn)成效。
 


    一顆樹苗要想長成參天大樹，澆一次水肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷的修枝剪葉，才能為他掃除一切障礙，筆直向上，越長越高！
    一場扶持，帶著解決問題的方案去，又帶著新的問題回來，而扶持也將無限期的深入延續(xù)下去。不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，協(xié)助一個(gè)市場保持良性發(fā)展，一步一步的穩(wěn)步開拓，達(dá)到長久合作共贏，才是我們扶持的最終目的。

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