到一線去，我們?cè)谛袆?dòng)-----重慶市夏禮保夏總市場(chǎng)

2019-11-29 16:03:00   點(diǎn)擊：

 2018年9月12日，帶著公司幫扶客戶、考察市場(chǎng)、詳盡規(guī)劃、共促發(fā)展的合作理念，安奇川集團(tuán)優(yōu)秀的王麗靜部長(zhǎng)和許娟兩位經(jīng)理經(jīng)過精心準(zhǔn)備，遠(yuǎn)赴山城重慶，為重慶市蠱節(jié)邦、蠱肽邦、蜂蜜貼和僵蠶乳膏水劑全品代理夏禮保夏總的市場(chǎng)做深入調(diào)研和市場(chǎng)幫扶。

 
     經(jīng)過一夜的火車，她們于2018.9.13號(hào)上午10：00到達(dá)重慶北站。夏禮保夏總親自接站，一年多的合作，他們已然如同是老朋友一般。在回公司的路上，她們和夏總就開始溝通市場(chǎng)情況，當(dāng)?shù)弥请陌町a(chǎn)品剛剛進(jìn)入一家唐氏藥業(yè)有限公司時(shí)，就決定立即走訪唐氏各個(gè)藥店，了解產(chǎn)品銷售過程中的問題，順便可以給店員詳細(xì)溝通產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及使用方法，競(jìng)品分析，病例分析，活動(dòng)政策等，以便于產(chǎn)品的順利銷售。一夜奔波，顧不上休息，她們和夏總一起依次走訪了5家藥房，針對(duì)每家藥房都給出了相應(yīng)的指導(dǎo)方案，受到店員的一致好評(píng)和唐氏藥業(yè)高層的高度評(píng)價(jià)。
 
     馬不停蹄的奔波了一天之后，晚上王麗靜部長(zhǎng)和徐娟經(jīng)理與夏總又詳細(xì)總結(jié)了拜訪客戶中出現(xiàn)的問題，再次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及藥店客情的維護(hù)、激勵(lì)政策、包括膏藥膏藥的貼敷方法等，夏總聽的一絲不茍，并詳細(xì)的記錄了下來，他說這些意見都非常的貼合市場(chǎng)，一定會(huì)盡快的付諸行動(dòng)。
 
     在各地市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)銷的廣泛影響下，夏總想借這次機(jī)會(huì)來做一場(chǎng)動(dòng)銷進(jìn)行學(xué)習(xí)，他們隨即就制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案，結(jié)合白天走訪藥店的情況，一起選擇了一家適合做動(dòng)銷的藥店。第二天他們就兵分兩路開始了活動(dòng)前的準(zhǔn)備。王麗靜部長(zhǎng)帶著夏總女兒夏梨繼續(xù)走訪診所藥店，許娟經(jīng)理帶著夏總和夏總愛人進(jìn)行彩頁宣傳，從如何才能有效的發(fā)放彩頁，到彩頁發(fā)放時(shí)的溝通話術(shù)，包括藥店店員的溝通與配合，一點(diǎn)一滴的教客戶怎么去做。
 
     第三天我們?cè)缟?：30來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)唐氏藥房學(xué)田灣一店，活動(dòng)主要是以骨肽邦產(chǎn)品的銷售和使用為主。讓患者通過體驗(yàn)精純的外用氨糖霜，輔以按摩理療手法，讓患者能體會(huì)到產(chǎn)品的速效性，再深入講解氨糖療法在各種骨關(guān)節(jié)疾病中的廣范應(yīng)用，外用止疼，內(nèi)在修復(fù)，雙效合一，才會(huì)延緩病癥，促進(jìn)關(guān)節(jié)修復(fù)。很多患者聽了講解之后都說，光知道骨頭疼，還真不知道這里面的原因，去醫(yī)院大夫們也不給你講這么詳細(xì)，這個(gè)廠家的服務(wù)真是好！活動(dòng)中有一位30多歲的男士，膝關(guān)節(jié)增生有積液，體驗(yàn)了我們的精純氨糖霜，經(jīng)過指導(dǎo)老師的辯證分析，當(dāng)場(chǎng)購買一療程骨肽邦。




     一整天的活動(dòng)，一整套的流程，藥店的店員學(xué)會(huì)了怎么樣給患者講解，更掌握了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，夏總也觀摩了各個(gè)環(huán)節(jié)，為下一步的持續(xù)動(dòng)銷做好了鋪墊。
 
     對(duì)安奇川而言，下一次市場(chǎng)，就會(huì)搜集到更多一次的市場(chǎng)信息；對(duì)合作雙方而言，多溝通一次，就更了解了雙方本人和合作動(dòng)向，以后的工作就更有針對(duì)性；對(duì)市場(chǎng)而言，廠家人員會(huì)帶來全國(guó)各地市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和模式，能借鑒和吸收到更有利于自己的營(yíng)養(yǎng)成分。
 
     一方付出，多方受益！安奇川愿意做這默默無聞的付出者，用我們精準(zhǔn)幫扶的一片真心，守護(hù)各地市場(chǎng)的繁榮昌盛！

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