山東菏澤市場(chǎng)代理商動(dòng)銷復(fù)制系列（八）

2019-11-29 09:23:22   點(diǎn)擊：

年關(guān)歲尾，2017年卸下重裝。辭舊迎新，2018年濃墨登場(chǎng)。
2017年12月28日—30日，山東菏澤單縣代理商劉成軍劉總，用一場(chǎng)最為有力的市場(chǎng)動(dòng)銷為自己的2017年劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。   

    


單縣浮崗鎮(zhèn)天奇大藥房，適逢周年慶，提前和劉總預(yù)約了動(dòng)銷活動(dòng)。因?yàn)楹蜕弦粓?chǎng)活動(dòng)沒(méi)有間隔，劉總本來(lái)是推卻的，沒(méi)有時(shí)間做宣傳，怕影響到活動(dòng)效果。劉總是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，他說(shuō)，做就想盡力做到最好，哪怕少一場(chǎng)活動(dòng)，也不能影響到整體效果。藥房老板主動(dòng)請(qǐng)纓替代劉總?cè)シ职l(fā)宣傳彩頁(yè)，務(wù)必要把這場(chǎng)活動(dòng)做起來(lái)。在藥房老板的盛情邀約下，劉總確定了這場(chǎng)活動(dòng)。




12月27日結(jié)束李草廟大藥房的活動(dòng)，28日一早，劉總和愛(ài)人以及袁經(jīng)理，就趕到浮崗鎮(zhèn)，做現(xiàn)場(chǎng)布置和場(chǎng)地安排。劉總怕藥店人員分發(fā)彩頁(yè)講解不到位，要自己繼續(xù)出去做宣傳，藥房老板更是傾力配合，主動(dòng)開(kāi)車帶劉總出去分發(fā)宣傳彩頁(yè)。萬(wàn)事皆有法，惟認(rèn)真二字。三天的活動(dòng)，在多方配合下，浮崗鎮(zhèn)天奇大藥房，蜂蜜膏藥實(shí)際銷量達(dá)到225盒，藥房共結(jié)了320盒的款項(xiàng)，創(chuàng)下了歷次活動(dòng)銷量之最和結(jié)款額之最。




有一位患者，上午貼敷買(mǎi)了5盒，下午又來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了5盒，她說(shuō)，關(guān)節(jié)痛已經(jīng)好多年了，膏藥貼了不知多少種，總是沒(méi)有啥效果，有的還粘的皮膚疼，有的洗不掉，有的過(guò)敏癢的不行，真是啥樣的膏藥都見(jiàn)識(shí)過(guò)，這個(gè)蜂蜜膏藥還真是和別的不一樣，可以吃的膏藥那肯定就是對(duì)身體最好的膏藥了，我聽(tīng)專家的，貼兩個(gè)療程，貼完了繼續(xù)貼。




還有一位患者，第一天上午貼敷，下午感受出來(lái)效果直接購(gòu)買(mǎi)了5盒。第二天下午又來(lái)到藥房購(gòu)買(mǎi)了15盒，他說(shuō)，這個(gè)膏藥就是好，我貼了兩天了，還是感覺(jué)溫溫?zé)釤岬?，非常舒服，貼了那么多種的膏藥，這個(gè)蜂蜜膏藥真是好的不得了。就是這個(gè)客戶，20盒的單次購(gòu)買(mǎi)量也創(chuàng)造了之最。




在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也來(lái)了兩個(gè)特殊的客人，是鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥房老板。他們看到宣傳頁(yè)，知道劉總在這里做活動(dòng)，專程前來(lái)和劉總溝通上貨做活動(dòng)事宜。此時(shí)的劉總，還在四處分發(fā)宣傳頁(yè)，接到電話把手頭的事忙完才往回趕，而兩位老板一直在現(xiàn)場(chǎng)等候，并不時(shí)的幫助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、拿試用貼等，也詳細(xì)的詢問(wèn)患者貼敷感受，現(xiàn)場(chǎng)也體驗(yàn)了一下蜂蜜膏藥的實(shí)際效果。他們說(shuō)，今天終于見(jiàn)到了蜂蜜膏藥的真身，體驗(yàn)了蜂蜜膏藥的神奇效果，我們來(lái)就是要請(qǐng)劉總給我們上貨，也協(xié)助我們來(lái)做一次動(dòng)銷活動(dòng)。




有人說(shuō)，劉總是幸運(yùn)的，憑一個(gè)好產(chǎn)品開(kāi)拓了這么大的市場(chǎng)?？墒且宦纷邅?lái)，安奇川最有發(fā)言權(quán)。能有這樣真心做市場(chǎng)、踏實(shí)勤奮的代理商也是安奇川的榮幸。




冰凍三尺、非一日之寒。從開(kāi)始接觸蜂蜜膏藥開(kāi)始，到大范圍的動(dòng)銷覆蓋，劉總僅僅用了1個(gè)多月的時(shí)間，可就是在這一個(gè)多月里，每件事都親力親為，早出晚歸，無(wú)一日停歇，市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備、有智慧、有魄力和有實(shí)干精神的人。劉成軍劉總，正是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單執(zhí)著的終端執(zhí)行者。他說(shuō)，非常感謝安奇川，給我提供了這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更感謝的是他們?yōu)槲姨峁┝俗钔晟频氖袌?chǎng)發(fā)展思路和規(guī)劃，有了他們的指導(dǎo)，我的市場(chǎng)才會(huì)發(fā)展的這么迅速。




劉總的微信群，現(xiàn)在已經(jīng)接近50人，都是他放貨的藥店和客戶，在產(chǎn)品經(jīng)理郭筍的建議下，劉總也準(zhǔn)備好好利用微信營(yíng)銷，搞一次銷量評(píng)比，分等級(jí)進(jìn)行現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，能讓藥房都主動(dòng)賣貨、上貨，讓動(dòng)銷之后的市場(chǎng)持續(xù)的動(dòng)起來(lái)，做到真正的成熟健康。




目前，劉總的市場(chǎng)已經(jīng)走出了單縣，開(kāi)始向周邊縣市輻射，相信不久的將來(lái)，整個(gè)菏澤，乃至整個(gè)山東都會(huì)有劉總無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)的身影。

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