有策略、有謀略、有行動(dòng)-----安陽(yáng)滑縣市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)拓展

2019-11-29 16:24:04   點(diǎn)擊：

 2018年11月20日-21日，安陽(yáng)滑縣市場(chǎng)，鶴年堂大藥房。
     早在9月份的時(shí)候，藥房就已經(jīng)看中了鄭州安奇川集團(tuán)的 “百年骨康”蜂蜜外用貼，直接訂貨一整件，并定好了11月份旺季期的廠家扶持動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。
 
     這是一個(gè)有計(jì)劃、有策略的連環(huán)促銷(xiāo)活動(dòng)，從廠家到安陽(yáng)市代理到經(jīng)營(yíng)藥房再到終端客戶(hù)，可以說(shuō)是形成了一個(gè)閉環(huán)銷(xiāo)售鏈條，好的策略規(guī)劃讓整個(gè)市場(chǎng)也變得更加的流暢。
     孫衛(wèi)鵬是滑縣市場(chǎng)的負(fù)責(zé)經(jīng)理，也是安陽(yáng)市總代理張杰張總的得力助手。從和藥房談判、溝通-----確定合作----活動(dòng)策劃---前期準(zhǔn)備----提前宣傳----現(xiàn)場(chǎng)布置直到活動(dòng)結(jié)束，都是孫經(jīng)理在忙前忙后，規(guī)劃實(shí)施。
 
     鶴年堂大藥房鄰近學(xué)校，地理位置很不錯(cuò)，活動(dòng)當(dāng)天也吸引了很多患者前來(lái)體驗(yàn)，尤其是接送孩子的時(shí)間段，人流量明顯增加，可謂天時(shí)、地利和人和，全都具備。
 
     因?yàn)榛顒?dòng)力度比較大，加上先前的宣傳也比較吸引人，無(wú)形中增加了現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧度，匯集了更多的人氣。作為市場(chǎng)暢銷(xiāo)、需求量大的外用膏貼品種，安奇川的“百年骨康”蜂蜜貼----能吃的蜂蜜帖可謂是一枝獨(dú)秀，占據(jù)了半壁江山。
     下午2點(diǎn)的時(shí)候，一位40多歲的大姐，聽(tīng)說(shuō)有“蜂蜜貼”活動(dòng)，特意帶上70歲的老母親前來(lái)體驗(yàn)，他們一個(gè)頸椎病、一個(gè)腰間盤(pán)突出，張文霞老師為他們?cè)敿?xì)講解了“百年骨康”蜂蜜貼的產(chǎn)品特色、貼敷方法，并教給他們一些日常的保健方法，最后按照穴位為她們各貼了3貼。等到6點(diǎn)多的時(shí)候，這個(gè)女兒就又開(kāi)著車(chē)風(fēng)風(fēng)火火的跑到現(xiàn)場(chǎng)，給我們的指導(dǎo)老師說(shuō)，我們貼過(guò)數(shù)不清的貼膏，就你們的這個(gè)蜂蜜帖貼上感覺(jué)舒服，又不燒又不燙，還管用，暖暖和和的一會(huì)我脖子就沒(méi)那么難受了，我媽也說(shuō)好，趁著你們活動(dòng)我就買(mǎi)10盒。
 
     現(xiàn)場(chǎng)那么多形形色色的骨關(guān)節(jié)患者，在他們各種各樣的痛苦面前，我們除了看到市場(chǎng)的巨大需求量，更感到了作為一個(gè)廠家、一個(gè)代理、一個(gè)藥房這些產(chǎn)業(yè)鏈條上一員的任重道遠(yuǎn)。
 
     兩天的活動(dòng)緊張而忙碌，現(xiàn)場(chǎng)診斷貼敷了近200位患者，實(shí)際銷(xiāo)量140余盒，直接為藥房銷(xiāo)掉了多半件貨，藥房老板也看到了產(chǎn)品的實(shí)際反饋和市場(chǎng)效果，痛快的全款結(jié)賬，并直接表示會(huì)再多了解其余品種，希望有更大的合作。
     一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，只是我們整個(gè)動(dòng)銷(xiāo)流程中的一部分，要想完美切入，還需要有好的政策和規(guī)劃、貼合市場(chǎng)需求和患者實(shí)際需求的后續(xù)服務(wù)。
 
     安陽(yáng)滑縣市場(chǎng)，有對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)劃謀略，有對(duì)具體客戶(hù)的針對(duì)性策略，更有團(tuán)隊(duì)的凝聚力和行動(dòng)力，以“百年骨康”黃金單品為切入點(diǎn)，后續(xù)也一定會(huì)有全線產(chǎn)品的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)整個(gè)戰(zhàn)線的全面勝利。

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