到一線去，我們在行動----商丘夏邑市場

2019-11-29 16:23:33   點擊：

  2018年10月30-31日，河南商丘夏邑市場的王輝王總，在經(jīng)過前期的了解之后，懷著對“蜂蜜貼”的強烈興趣來到鄭州安奇川商學院，目的是一為學習市場、二為考察產品。 
     王總做終端市場已經(jīng)有十五年，有團隊、有公司，在業(yè)界也是赫赫有名。
     一天半的學習，他深入了解了安奇川公司的背景、文化、市場模式以及產品特色，學醫(yī)出身的他敏銳的感知到了這是一款值得操作的好產品，所以他現(xiàn)場刷卡一萬余元，引進“藏密奇效灸”產品和“線上+線下”的推廣模式，回到市場之后，就第一時間開始策劃動銷活動。
 
     確定活動時間地點、印制宣傳頁、定制展蓬展架、制定活動策略、現(xiàn)場優(yōu)惠政策、提前分發(fā)宣傳頁，諸多細節(jié)在最短的時間內一一敲定，顯示了一個領導者的決斷和一個團隊的高效執(zhí)行。
     11月10日-11日，距離訂貨僅僅只有10天時間，王總就組織策劃了第一場動銷，在夏邑縣歧河鎮(zhèn)的一個老牌名店百順大藥房舉行。作為王總多年合作的一個老客戶，百順大藥房對此次動銷活動也給予了最大的支持。
 
     蜂蜜貼膏首秀夏邑，安奇川集團優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理袁靜和專家服務組袁媛老師前往現(xiàn)場扶持，王總帶領三位業(yè)務員現(xiàn)場觀摩學習。每一個患者袁媛老師都一絲不茍的進行病癥辨析、產品講解、穴位貼敷以及注意事項的告知，袁靜經(jīng)理也會再適時進行二次溝通，兩天下來，100多位貼敷者，她們反反復復說了不下兩百多遍。
 
     很多患者聽到“能吃的蜂蜜帖”，都非常的感興趣，“抗過敏、一貼能貼3-5天，一定要按照老師教的穴位貼”，這些概念也打動了體驗者，很多人自己試貼過后又介紹親戚朋友鄰居來體驗，蜂蜜貼的概念影響也初見成效。
 
     對每一個患者，不管是袁媛老師還是袁靜經(jīng)理，兩天的時間都是在不斷的進行概念強化，王總團隊成員在這反復的講解中，也更加深入的領會了“蜂蜜貼”的產品知識和特點，為他們以后的市場推廣打下了堅實的基礎。
     活動現(xiàn)場登記的患者名單也第一時間傳回了鄭州總部，后續(xù)會由專家服務團隊進行定期回訪，解答患者使用過程中的問題，引導按療程貼敷和回購。
 
     首次活動初見成效，百順大藥房開始上架銷售，王總團隊也學習到了動銷的流程和方法，由此“臧密奇效灸”產品順利進入市場，“能吃的蜂蜜貼”的概念也開始了在夏邑的擴展之路。
     憑借多年的市場經(jīng)驗，王輝王總也十分堅信自己的選擇，在他的團隊的全力運營下，迎合中醫(yī)中藥大健康環(huán)境、綠色貼敷理念、有特色的“藏密奇效灸”蜂蜜膏帖在夏邑縣，也一定會發(fā)揚壯大、開花結果。

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