市場(chǎng)有方法、貴在學(xué)習(xí)和堅(jiān)持------貴州興義楊清

2019-11-29 16:22:08   點(diǎn)擊：

 2017年11月，坐標(biāo)：貴州省興義市。
     做醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)十幾年的楊清楊總，在深入了解了安奇川集團(tuán)小兒蜂蜜透皮貼系列產(chǎn)品后，開始引進(jìn)并投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
 
     時(shí)值小兒帖產(chǎn)品的旺銷季節(jié)，市面上各種相關(guān)產(chǎn)品也是層出不窮，“蜂蜜熬煉、安全有效”，蜂蜜帖的概念一進(jìn)入興義市場(chǎng)，就引起了廣泛關(guān)注，經(jīng)過(guò)楊總團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，蜂蜜貼在當(dāng)?shù)匾泊蜷_了一定的市場(chǎng)。
     隨著公司產(chǎn)品研發(fā)的不斷深入，小兒蜂蜜帖系列從原來(lái)的三個(gè)單品增加到七個(gè)單品，關(guān)于適應(yīng)病癥的精準(zhǔn)辨析以及穴位指導(dǎo)、包括聯(lián)合使用的方法等也隨之進(jìn)行了成熟深化。
 
     為了更好的滲透品種，2018年10月，楊清楊總策劃了一場(chǎng)針對(duì)門診客戶的產(chǎn)品推廣圓桌會(huì)議，安奇川集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡玉安老師和專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)林梅老師專程來(lái)到興義，做相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)和特色?？祈?xiàng)目的理念推廣。
     產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)、穴位貼敷方法、適應(yīng)病癥、如何聯(lián)合使用、如何打造?？圃\所、如何開拓大健康環(huán)境下的特色理療之路。。。。
 
     蔡老師的講解深入淺出，產(chǎn)品培訓(xùn)深入人心，當(dāng)下診所經(jīng)營(yíng)中遇到的困境業(yè)分析的非常透徹，講到了大夫們的痛點(diǎn)，由此也引出了依托公司力量、打造特色?？崎T診的規(guī)劃理念。
 
     市場(chǎng)要引導(dǎo)，診所也要發(fā)展，以產(chǎn)品切入，以技術(shù)引領(lǐng)，售前、售中和售后一體化運(yùn)作，安奇川模式得到了大家的高度認(rèn)可，參會(huì)的大夫們也紛紛表示，通過(guò)培訓(xùn)更加清楚了產(chǎn)品如何使用、如何推廣，以及如何建立患者檔案，做跟蹤回訪，對(duì)廠家的系列幫扶他們更是深表贊同，紛紛簽單表達(dá)合作意愿，說(shuō)和這樣的廠家合作令人真心放心。
     會(huì)議期間，一個(gè)六盤水的客戶余朝俊余總，也專程來(lái)到興義拜訪蔡老師，請(qǐng)教一些產(chǎn)品問題和市場(chǎng)問題。因?yàn)榘财娲ǖ目蛻舯椴既珖?guó)，萬(wàn)千市場(chǎng)都在蔡老師的運(yùn)籌帷幄之中，有幸詳談，自然是能取得真經(jīng)。
 
     合作雙方，重在理念認(rèn)可、市場(chǎng)契合、規(guī)劃統(tǒng)一、執(zhí)行一致，楊清楊總做市場(chǎng)十幾年，選產(chǎn)品眼光精準(zhǔn)，做市場(chǎng)更是胸有成竹。從一個(gè)單槍匹馬闖市場(chǎng)的光桿司令、到組建團(tuán)隊(duì)再到成立公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，從一個(gè)小小的縣級(jí)市場(chǎng)一步步走到如今的地區(qū)代理，楊總的經(jīng)歷真的可以說(shuō)是一部勵(lì)志史。
 
     對(duì)所有的客戶，安奇川也是竭盡全力，缺方法的教方法，缺技術(shù)的帶技術(shù)、缺規(guī)劃的幫規(guī)劃，安奇川的定位就是做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，和所有合作者一起去爭(zhēng)取、去奮斗，去成就一起成長(zhǎng)的燦爛光輝！

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