到一線去，安奇川在行動----鶴壁市場扶持

2019-11-29 16:20:14   點擊：

   市場總是瞬息萬變，一浪接一浪的改革大潮，讓身在其中的人們也是時時刻刻都擦亮了雙眼，不斷的尋求最適合自己發(fā)展的制勝王道。
     河南省鶴壁市的孫寶忠和孫寶軍弟兄倆，做市場多年，之前一直做的是診所渠道，主營國藥OTC產(chǎn)品，但是隨著國家一系列政策的改革，OTC產(chǎn)品的價格日益透明化，利潤也一降再降，發(fā)展前景也一度令人堪憂。
 
     困則思變。一條路走不通暢的時候，積極的人就會明智的去尋求另一條發(fā)展之路。
     2018年，孫總弟兄倆把目光轉(zhuǎn)向了藥房渠道，并開始尋求合適的操作產(chǎn)品。經(jīng)過考察篩選之后，他們對安奇川集團的獨家蜂蜜外用貼非常的感興趣，并參加了安奇川公司的十周年慶典大會，深入了解了動銷模式后，當即達成合作，定下“百毒骨痛消”成人外用貼和“蠱節(jié)邦”口服加外用氨糖產(chǎn)品，現(xiàn)場刷卡訂貨。
 
     回到市場，他們馬上就開始了先期嘗試和運作?？疾焓袌觥⒅贫▋r格體系，并劃分出具體區(qū)域、細分目標，開始逐個突破，一個月后又來到安奇川商學院，深入學習市場動銷模式。
 
     2018年11月19日-21日，在鶴壁淇濱區(qū)藥圣堂連鎖藥店十二分店，他們策劃了市場上第一場動銷活動，也打響了動銷邁進的第一槍。安奇川集團派出優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理張霞和專家團隊的袁媛老師前往現(xiàn)場扶持，為他們做活動示范和指導。
 
     新市場、新模式、新產(chǎn)品，又是新的藥房客戶，所以孫總的策略就是注重宣傳和概念推廣，讓藥房看到患者真實反饋，從而能成功植入，當天的銷售也給予藥房一定比例的提成。
     活動采取的方案是“一元試貼”，到場體驗的患者雖然沒有那么集中，但也是絡繹不絕。登記患者資料，從性別、年齡、病癥到患病時間、貼敷部位、貼了幾貼，都做了詳細記錄，為隨后的專家回訪留下了第一手資料。
 
     袁媛老師在為患者進行病癥辨析和穴位貼敷的時候，孫總弟兄倆也在邊上認真的學習，時不時的還用手機錄音，沒有患者的間隙他們也會很認真的向?qū)＜依蠋熣埥?、和張霞?jīng)理探討市場，這種認真學習的精神也給我們留下了特別深的印象。
 
     活動結束后，藥房老板看到現(xiàn)場患者的反饋不錯，特別是聽到隨后廠家會有專家持續(xù)回訪，解決問題、引導回購，包括微信群、公眾號宣傳等附加服務之后，表示和這樣的廠家合作真實省心省力，直接痛快的上了貨。兩個孫總也表示有了這些詳細的方法和措施，步驟更加分明，目標更加清晰、市場也明朗了很多。
 
     看著兩個孫總對將來一副躊躇滿志的樣子，我們也感到十分的欣慰。如果說他們之前的市場已經(jīng)是溫水煮青蛙的話，那么現(xiàn)在就是已經(jīng)跳出了自己的舒適區(qū)，尋求到了更有前瞻性的領域。
     只有不斷的挑戰(zhàn)自己，保持進取，才會擁有新的事業(yè)和格局。安奇川集團，也愿意和這樣充滿斗志的優(yōu)秀者同行！

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