到一線去，我們在行動------河南焦作濟源市場

2019-11-29 16:17:20   點擊：

濟源市，全國文明城市，河南省18個省轄市之一，曾為夏朝之都城，愚公移山、女媧補天故事的發(fā)源地。歷史悠久、經(jīng)濟發(fā)達，全民消費水平處于中原地區(qū)領(lǐng)先段位。
     奚俊峰奚總，在濟源市場做終端，幾個月前剛剛合作安奇川集團的“百毒追風灸”蜂蜜貼和“豐眠”產(chǎn)品。做市場多年，奚總對市場有著獨到的觀察力，他總是能很好的把握需求和發(fā)展，從而能提前引進最合適的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。
 
     在終端市場，適用范圍最廣、需求量最大的可以說是非風濕骨痛外用貼莫屬，
     在數(shù)目繁多足以使人眼花繚亂的貼膏產(chǎn)品中，蜂蜜貼可以說是一枝獨秀，奚總也正是看中了這些獨家優(yōu)勢和突出賣點，果斷引進投入市場。他十分認可安奇川廠家的“線上＋線下”“動銷＋市場”的全環(huán)模式，決定緊隨公司腳步，全盤引入。
 
     2018年10月21日-22日，濟源市軹城鎮(zhèn)東天江大藥房。奚總確定了一場動銷活動，安奇川集團派出優(yōu)秀的市場經(jīng)理鄭晴晴和劉恒珍，前往現(xiàn)場扶持。
 
     宣傳---試貼—講解---促單—成交，流程是傳統(tǒng)的流程，但是卻獨有安奇川特色，每一場扶持我們都不是以現(xiàn)場銷量為唯一目的，而是帶著多重使命，要在這短短的時間內(nèi)為市場注入一針強心劑。
 
     這場活動任然是秉承著公司扶持、扶助、示范、引導的方針，活動的全套流程，包括基本病癥辨析、穴位講解等，兩位經(jīng)理都一一落實到位，為奚總市場以后的自主動銷做了一個完美的示范。
 
     在和店老板的溝通上，她們也協(xié)助奚總進行市場分析、產(chǎn)品分析、競品分析、優(yōu)勢分析等，并把公司的一系列扶持政策全盤脫出，店老板也被廠家的優(yōu)勢所打動，最終爽快上貨，并全款結(jié)賬。
     對店員，他們進行了詳細的講解，教給他們怎么賣、怎么推，強調(diào)一定要把患者電話記下來，通過公司專家服務(wù)隊的回訪，引導客戶回購，前方和后方的緊密配合，實現(xiàn)客戶流和資金流的雙重回轉(zhuǎn)。
 
     活動可以說很成功，21日上午到濟源，22日下午回鄭，活動時間可以說僅僅只有一天，銷貨近50盒，藥房現(xiàn)貨50盒，當天回款2000余元，奚總也看到了未來的希望。
     活動結(jié)束，奚總就再次訂貨近2萬元，切入了公司的全品，準備逐步淘汰掉手頭的其他品種，全力以赴經(jīng)營安奇川產(chǎn)品。他說，有策劃、有扶持、有指導，和這樣的廠家合作，讓人放心、省心、能賺到錢更開心。

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